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站在淘宝天猫两大平台背后的平台

 

一、供销平台,站在淘宝与天猫背后的平台

1、域名:http://gongxiao.tmall.com

(1)曾经还用过fenxiao.tmall.com等域名,后来想清楚为了哪个渠道服务,直接用上边的域名作为几大交易市场的供应商服务平台

2、供销授权的商品展现

(1)供应商商品可以通过平台授权给分销商(代销、经销)在淘宝、天猫销售。

(2)供应商可以在这个功效平台展现自己的商品,同时招募分销商。

3、跟阿里巴巴的1688批发平台无关!

(1)阿里巴巴的1688平台那个是侧重于商品的批发,很多商品来自于非快速消费品行业。和那个没啥关系。

二、为什么会产生这个平台?

1、有人想做电商没货源

(1)想在网上开店,有自己的互联网销售渠道,但是没有货源,可以在“供销平台”批发进货。卖家进货后可以在淘宝、天猫直接销售,直接发货。

(2)想在淘宝、天猫开店,销售品牌正品,但是又不想压资金,可以选择代销“供销平台”的商品。销售后,由供应商直接发货。

2、大的零售商想控制渠道(大的生产厂商更加习惯于做批发)

(1)大的零售商想快速拓展自己的分销渠道,因为商品的利润空间有限,但是销售的创意是来自于分销商(卖家)自身。靠大的零售商自己很难做各式各样的营销。

(2)淘宝、天猫有意向的卖家可以通过这个平台直接与供应商对接,尝试销售一些品类的商品,试水电商。

三、为什么叫B2B供销平台

1、这个是根据交易双方的资质决定的。

2、货品供应商(厂商或者大的零售商)是第一个B.

3、分销商(代销商、经销商)是第二个B

4、所以供销平台就是一个B2B平台,不同于传统的B2B平台的一点就是,他们的分销商都是在淘宝、天猫有网店的。做到了供销一体化拉通。

四、商业模式是什么?

1、这个当然是对于阿里来说的。他的商业模式无外乎就是收取这些供应商的技术服务费。

2、同时平台对于加盟做经销、代销模式的代理商来说,赚取广告费,赚取交易抽佣。是一个间接推动的作用。

五、销售的商品主要有哪些?

1、标准品牌商品

品类包括且不限于“家居日用、家电数码、母婴、运动户外、服装、表、鞋类...”

2、数字类商品?

淘宝、天猫有这类商品的供销一体化平台,那个独立做的,叫做TBC,主要做Q币充值、手机话费、游戏币三大主力数字产品。

小结:供销平台定位很明确,就是标准商品的品牌购的分销,你可以在淘宝、天猫分销这些商品。

六、核心业务能力有哪些?

1、代销模式

交易流程:用户直接与代销商交易,代销商将订单反馈给供应商,供应商完成订单履行

模式特点:代销商不需要占用自己的库存和资金,按照销售订单收取供应商佣金。

2、经销模式

交易流程:用户直接与经销商完成交易接触,经销商自行完成订单履行。

模式特点:经销商通过批发的方式从供应商采购商品,获取较低折扣。可以自主批发零售。

七、优势小结

1、有存量渠道:淘宝、天猫的既有市场,已经形成了入口。新的垂直细分市场如化妆品、电器等自有垂直细分渠道也需要供应商的介入。

2、供应商嫁接水到渠成:供应链整合的天然优势,从供应链角度解决大的零售商与无货代理商的矛盾。

八、供销平台的未来

1、补齐产业链中供应商这个角色

(1)供应商一般都是不想直接做零售的。

(2)供应商都有建立自有渠道的诉求,淘宝、天猫的卖家可以快速填充这块的需求。

2、作为B2B批发模式的一个补充

(1)传统的批发都是一个线上撮合,线下交易履行的过程

(2)这里有机的将批发与淘宝、天猫这两大渠道市场连接,解决了供销一体化支撑

3、为自有电商平台服务

(1)未来对接更多品类的商品

(2)对接到淘宝、天猫之外的自有垂直细分市场,如生鲜、化妆品、电器等

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