| 此贴是个人无意之间找到的，感觉写的不错，拿出来大家分享！ 大家可以热烈讨论----------- 为什么神舟电脑这么便宜？为什么这么多人骂神舟？ 其原因，主要有3个，从前到后，重要性依次降低。 1.首先，这个问法就不对。 应该问为什么其他牌子的笔记本这么贵？ 因为，本来神舟的价格就很正常，也就是成本价格加上合理利润。 至于为什么其他牌子这么贵，我想先说几个事情给大家听。 其一，我一个朋友的同学，毕业后进入一家著名笔记本电脑的厂子里工作。 此处不说明具体是哪个品牌，避免矛盾和误会！ 前不久，我这位朋友要买一台电脑，也就顺理成章的问她的同学， 那人就给了答复，说了可以考虑有一款电脑，市场价格是10000多， 他能拿到内部价格是5000多。看到这，不知各位有什么想法？ 至少我觉得，即使是该品牌的电脑，既然能以此内部价格卖给该员工， 那么说明此价格，基本上包括了各方面的成本，如材料，部件，广告的等， 但是这个内部价格，即使再加上各营销渠道的成本，也远低于10000多的市场价格啊？ 再举个例子，上次，遇到一个朋友，其正好以前在笔记本代理店里面打过工，帮忙卖过电脑。 在此之前，先给各位不清楚的说一下，神舟电脑给其经销商的利润都会很低的， 一般只有好几十，多至100，200。所以也才会出现很多人去买神舟电脑的时候， 很难讲价，一般多数只能砍掉几十元。也就是以比官方报价低几十的价格，买到一台机子。 与此相对应的，那位朋友跟我透露的，其他牌子： 品牌A，卖一台能赚200， 品牌B：卖一台能赚2000 各位，你们自己去想想吧，2000元算不算暴利？ 还有一个，听某位暴料过，某店员在某品牌的专卖上班，其业绩提成，有的竟然达到， 卖一台，奖励1000元！！！ 其他的类似此类的事情，各位不知道的，也可以去打听打听，估计你也会更惊讶的！ 综合一句，为什么其他品牌这么贵？ 答：各品牌形成利益共同体，长期联手卖高价，将本来成本不高的笔记本， 高价卖给中国的老百姓，黑国内老百姓的血汗钱！！！关于此点，去看看某些很多品牌， 同样的笔记本，在国外卖的价格比国内要低很多（除去关说等因素），就知道了。 在此基础上，有些国内厂商（在此就不点名了）更加过分，在国内卖高价，在国外卖低价！！！ 而且价格相差很悬殊！！！因为傻子也知道，国内的东西，卖到国外，基本应该在国内价 格的基础上，再加上很高的关税的，其结果应该比国内要高很多才对！！！ 在此不想多说，路过的，知道此类情况的，也可以进来说说，以便让更多的人更加清楚 共同抵制笔记本市场的暴利！！！ 与此相对应的是，神舟的价格只是成本加上合理的利润。而且，卖到国外，比如韩国的产品， 价格基本上是国内的1.5倍。就像某位说的：“这才是正道！！！” 估计看到这，有些人又会问了，单凭你这么说，我们怎么知道神舟不是暴利呢？ 那么我就想问这些人了，如果神舟这个价格都算暴利的话？那么其他牌子那几乎天价的笔记本，不就是暴利中的暴利吗？真是这样的话，那么面对一个暴利，一个暴利中的暴利，你会选谁？ 【如果高价才是高端，那么神舟不做高端】 另外，说一点，就是，很多厂家所说神舟都是低端产品，对此，下面这段话，给其一个很好的答案： 新开端专访神舟企划部高级经理余军农 记者：神舟会推出高端产品吗？ 余军农：高端产品依然存在，我们也会推出高端，但是我们未来将会针对大众市场， 如果说价格高就是高端，那么我们不会做所谓的高端。 注：写了这个帖子，就估计会激起千层浪，要面对N多牌子拥护者和拿钱说话的那些人的攻击。不过，我不怕，我做好心里准备了。因为，我更相信，群众的眼睛是雪亮的！ 而且还想说，让暴风雨来得更猛烈些吧！ 因为骂的越多，引用本友会一位说的：说明神舟越受关注！ 【便宜没好货】 再说一点，就是很多人一直说，神舟便宜，便宜没好货，一分钱一分货，等等这类话， 这下，各位也该知道了吧？？？ 明显就是，之前很多牌子的两分钱一分货，甚至3，5分钱一分货！！！ 结果，有些人习惯了那种情况，现在出来了一分钱一分货的东西，就严重怀疑其质量肯定垃圾，最明显的表现就是一出现问题，就骂质量垃圾，结果后来被懂行的看出来，实际是软件问题。呵呵。对于这种人，实在无语了。 不想多骂了，只希望这些人，不要买神舟，神舟伺候不好你这种人！ 各位去看这些比神舟贵了好几百，1，2千，甚至更多的笔记本到底如何：某些笔记本价钱贵但毛病也不少 2.神舟老总吴海军的特殊经营策略：市场倒着做，使得成本要比其他人的低。 感兴趣的可以看看这个： 神舟电脑：市场倒着做在此引用一个经典的例子，简单介绍一下： 【"在2004年第四季的时候英特尔卖给我2万个CPU，就是赛扬M1.2G，我采购后一个季度才卖了1000个。2005年第一季度英特尔问我还有3万个要不要？我说还要！因为他给我的价格是48美元，比市场上便宜了将近一半，这有什么担心的，况且还是好产品。5万个48美元的CPU往库里一堆，我就立即去找准系统厂商谈，原来市场价格一个准系统要250~260美元，我一下子砍到了210美元，因为我一单下去就是5万个准系统。""下面我就去找液晶屏。那时候欧美已经不要14英寸了，像当时戴尔因为欧美的圣诞销售旺季过去了，一下子就取消了广辉、奇美的几万个屏。我说这个东西好啊，14英寸液晶屏笔记本在中国正是主流，于是我就去找他们谈价格，那时候的液晶屏价格都在140～150美元左右，后来给我谈到了85美元，我一下子就下了5万的订单。""然后我找到日立谈硬盘，我说我要5万个，你立即给我供应，什么价格？我只要30G的硬盘就够了，他说现在的主流不是40G吗？我说一般学生30G的硬盘不是够用了吗？就这样日立又给我让了10个美元。CPU便宜了接近40美元，准系统便宜了接近50美元，液晶屏上接近60美元，再加上硬盘，这样我就一下子比竞争对手便宜了160美元，5万个笔记本，每个赚800块钱，5万个一下子就是4000万进账了，并且产品到了市场大受消费者的欢迎。"】 从中，我们可以看出，这种策略，直接就是成本降低了不少。同时也回击了那些整天说神舟是采购库存垃圾配件，次品率高。麻烦那些人看清楚，那些配件是因为相对于主流配置有点落后了，但是关键是现在国内很多人的实际使用，并不需要那么高的配置，尤其像液晶屏那种东西，当时14寸的，相对于欧美已经算是过时的，但是对于中国来说，很多人，包括我，还是喜欢14的，觉得15的太大。也就是，在中国还是有很好的市场的。 这也就看出了，作为商家的市场把握能力。而且还有关键一点就是，如果真是CPU，液晶屏等出了问题，那最后是要找原供应商的，也就是，你卖了坏的配件给我，我做出笔记本卖出去，但最后你供应的配件发生质量问题最后还是要找你的，这些也是购买合同里的。其他各厂商的采购也都如此，不是像你想象的，卖了东西，就不管质量了，就没有责任了！估计又有人会问了，那怎么后来神舟出的一些笔记本，其配置很高，采用的配件比其他还好呢？比如当时出的神舟L720T，其CPU是当时最新的T7200，好像也是当时最先采用此CPU的。告诉你，那是因为，随着神舟的发展，出货量越来越大，因此，和Intel和AMD的合作，也就更加紧密了。 详情可以去看： 新开端专访神舟企划部高级经理余军农 记者：神舟为何可以第一手拿到英特尔未上市产品，神舟电脑和英特尔达到怎样一个合作关系？ 余：神舟能够与国际大厂同一时间拿到英特尔未上市的新品，快于国内其他企业， 主要原因在于当前神舟与英特尔的合作关系有了一个全新的进展，全面提升到战略合作伙伴的高度。 3.特殊销售模式，使得“零库存”，降低了成本。 先给大家看一段话：吴海军：“神舟本来就是在做直销。”神舟的店面都是神舟和各地电脑城签约的，然后承包给经销商做的，从某种意义上来说，这些店面都是属于神舟的，而销售人员只是在承包神舟的店面，所以神舟其实一直在做的是“店面直销”。神舟一直做店面直销，加上总部直销。由于产品物美价廉，使得产品销售很快，实现“零库存” （库存很少，这样就不会因为库存过多而产生产品积压）。买产品之前，遇到买光了，要等几天才能到货，这点，估计很多买过神舟的人，深有体会。 【神舟返修率高达40%】 关于之前那几个最流行的，介绍为什么神舟低价的帖子，估计很多人也看过，其中提到，说神舟的返修率高达40%,另外，我也还听说其它人的版本，有的说的更狠，返修率有80%，更有甚者，说返修率是100%，你买了不到一个月，肯定会拿来维修，对此，我请问那些说这话的人，你拍拍你的胸脯，给我说实话，你自己信吗？？？ 要真是那样的话，神舟早就被神舟的用户的唾沫淹死了！！！ 早就因为维修部的高额成本，而支撑不下去，早就垮台了！！！ 早就被曝光大规模的质量事件了！！！ 怎么可能，还像现在这样，发展越来越好，卖到韩国，卖到联合国，海外销量结节攀高？？？ 但，对于： 神舟卖到韩国，价格比国内高，1000，2000，甚至是国内的1.5倍，就这样，卖到经常断货，有些人却又骂：韩国人买神舟是当玩具的； 神舟获得联合国的订单，15000台笔记本，用于尼日利亚大选，那些人又骂：神舟是一次性的。 我再问问你，这些人，你自己信这话吗？？？ 【神舟都是用次品配件】 还有，也提到了，说神舟用的是次品配件或二等厂商的东西。对于这点，去忽悠不懂行的人还行，因为稍微懂点的朋友都知道，现在神舟笔记本的主要配件，也都是那些对应配件的主流供应商，如CPU是Intel的，硬盘是富士通，日立，三星等的，显卡都是没缩水的，集成的，多为Intel的GMA950，独立的，多为ATI的X1600，不过，内存，倒是的确很多是不出名的供应商的，对于此，和在座提醒一下，如果你对此内存的品牌非常敏感，那劝你不要买了，但是关于质量，至少目前买了神舟的，还没见几个由于内存出现过质量问题的，多数都用的好好的，至于有些人提到的加内存，升级后，个别遇到过兼容问题的，这也的确出现过，但是请你们也去调查一下，别的牌子，有的也出现过升级内存，遇到过兼容性问题的。 最看不管你们这种“二皮脸”的人，神舟出现了该问题，就骂神舟垃圾 其他牌子出现了，就说“毕竟这个价位了，要求不要太高。” “这个价位，做到这种程度，已经很不错的了。” “没有十全十美的笔记本。”等等。 唉，不多说了。 说到此，我也想问问那些人，难道Intel，富士通，三星的东西 也是你所说的“次品配件”，“二流厂商”？？？？ 【神舟笔记本用不到一年就会坏】 还有人说神舟用次品材料，因此用不到1，2年，甚至几个月，就会坏的人 对于本友会，haseebbs等地方的很多人的神舟笔记本，用了1，2年，3，4年的， 难道他们的笔记本，实际上都是买了其他牌子的，最后把别的牌子刮掉，贴上神舟的牌子，才因此用了2，3年的？？？要不要，把你拉到他们家，一个一个去验证了？？？ 对此，不罗嗦了，只说一句：人啊，即使不为自己，也还是为自己后代积点德吧！ |
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