培训告一段落，天天嘻嘻哈哈，虽然学到了一些东西，但是在让我感触最深的就是在“绩效管理”课程中老师让我们做的一个销售研讨，从这个研讨中让我们对“定位决定地位，眼界决定境界”有了更深刻的认识。
案例中，分五组，每一组分发一份材料，要求对材料中的销售目标制定相应的策略，同时在商讨及汇报策略的时候不可以泄露自己的产品信息。每一组都不知道其他组的销售物品和目标。我们组的销售内容是：打火机每卖出一个盈利0.5元，要求一周内至少卖出20个打火机。我们以此为目标制定相应的策略，很轻松的完成了每周盈利10元的目标。
在听其他组汇报的时候，得到一些相关信息，剩下的四组不知道他们产品的任何信息，但是要求他们分别在1周内完成销售100件、500件、1000件、3000件、10000件，他们根据目标指定了相应的一些销售措施和方法，根据他们每一组的方式最终完成了100件、500件、3000件、10000件的销售目标。
在最后的时候我终于知道，我们五个组所销售的物品都是同一个物品——打火机，我们五个组的能力基本一样。也就是说，同样的一个人根据所定制的目标不同，完成的任务不同，所得到的效益也不同。而我们五个组则根据各自的定位完成了相应的目标，当然所得到的效益也是不相同的。
同样的一个东西，同样的能力，因为我们定制的目标不同，所产生的影响也就不同。我们将自己仅仅的局限于一个目标，在一个同一个场景下，我们将自己的目标定制的更高，即使我们达不到预期的目标，但也会比之前自我定制的目标要高些。定位决定地位，眼界决定境界。当我们仅仅只是按照常规的思路去考虑事情，那么将永远得不到让自己羡慕的目标，如果仅仅朝着二流去努力，那么最终得到产品绝不会超越二流，而且常常会是三流或者不入流。如果我们朝着一流甚至是第一的位置努力，那么即使成不了第一，那么至少是前三吧。自己对自己的定位也决定了自己的成就，如果给自己一个过低的定位，那么就给了自己一个缓冲，注定了自己失败和不入流。
给自己一个合理的定位，那么就算失败也不会差强人意，定位决定地位，也决定了你的态度。给自己一个高一些的定位，给自己一个冲击的动力，也给了自己一个良好的态度。朝着最高处飞翔，即使成不了凤凰，那么也是一只穿越云海和天空的大鹏，不然只能成为家雀，在屋檐下徘徊。
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