http://tech.hexun.com/2012-12-18/149202777.html
和讯科技消息 2012年12月18日，2012中国互联网经济论坛即将召开在北京万豪酒店举行。本次大会以“得势者、得天下”为主题，着眼于网络广告与新媒体，深度聚焦金融互联网发展趋势。指点传媒市场总监唐娜发表了《破局APP营销》的主题演讲。
唐娜在谈及二三线及下沉区域APP的市场商机时表示，三线及下沉区域的APP产品，光就装机必备和入门级应用就与一二线市场有着50%的不重叠，此外，因下沉区域人们的娱乐碎片化时间多，大包的、有着一定设置关卡的游戏产品，以及区域性的O2O的产品都将赢得用户们的喜爱，这些均是开发者进行区域产品下沉所存在的机会。而对于应用推广而言，指点传媒认为，越接近用户的渠道，越省流量、越方便的APP推广方式，市场潜力非常巨大。
以下为演讲实录：
唐娜：大家好，我是来自指点传媒的唐娜。我们今天分享的话题叫破局APP营销。听到营销二字，大家就明白我们是一家移动互联网广告公司。为什么选择在这个论坛发言呢？原因有两点。第一，因为我们的部分客户，也就是我们的上帝是台下的各位开发者，所以我们希望在上帝的身边发言。
而另一方是，是近半年来，指点传媒一直在关注一个差异化的市场，像我查查，还有时尚传媒，你们主打的是一线市场，或者二线市场的大中城市，我们现在要跟大家大家分享的，是更下沉区域的市场。如果大家有产品下沉的需求，希望在区域市场赢得更多的用户，或者是希望开发一款更具区域属性的APP产品，我相信我今天分享的这些内容，会给大家带来一定的价值或者勇气。
首先我讲一下指点传媒，指点传媒在移动互联网广告领域已经从业十年了，能够为大家提供全媒体的移动广告解决方案。但与其他移动广告公司相比不同的地方是，我们拥有自己的自有媒体和自有产品，这个产品名叫一米线下应用发行平台，在前不久的会议上，我们还有幸与微软和联想一起获得了产品类最佳创新奖，所以它是个非常优秀的产品，我们希望也能通过这个机会分享给在座的各位。。
我们讲的破局，是我们希望把大家的眼光带到更下沉的区域。我们经常会看到的这些数据，我们经常关注移动互联网的市场规模达到什么状况，实际上我们忽略了二三线市场的贡献，宜搜Q3季度的《移动互联网趋势报告》就指出，二三线城市、尤其是中西部的移动互联网用户正在增加，市场规模已经达到17.2亿的水平，这是因为移动互联网这些技术突破了，或者我们移动营销的优势，如精准、互动、地域性的的原因，让广告主进来了。但是从实际上PV值可以看到，我们广东地区和北京地区的PV值已经处在一个比较平稳的状态，或者是下降的状态，但是其他省市就是二三线市场，它在快速地上升。
移动互联网的人群已经从核心用户群，就是我们常说的三低人群（早期诞生在移动互联网的网民）和三高人群（近两年来由智能终端革命带来的快速增长的人群）向着大众人群流动了，呈现一个橄榄状的结构。而我们不应忽略这个市场，他们大概有3、4亿的数量，他们对手机互联网依赖性更强，甚至上网行为诞生于移动互联网上，并且对应用产品的需求和一线市场存在着非常大的差异。所以我们应该破局，ZDC的数据表示，当下就有有近50%的安卓的用户生活在三线城市及以下，随着中国76.7%的2G人群转变为3G人群，这些市场的潜力有多大，恐怕我么都无法想象，所以数据上说明我们说要破局。
实际上，我们的广告主们，包括业内的很多人士都有了关注差异化市场的想法。比如，程苓峰先生曾在一篇博文中讲到，3亿新网民将涌入移动互联网市场？他所说的3亿网民多指的是那些曾经被互联网忽略了人群，比如12岁以下的小孩，又比如50岁以上的老人，但是随着移动终端的触摸化、傻瓜化操作，这部分人群的潜力被激活了，所以这是其中一个差异化的市场。而我们的广告主，前不久凡客移动负责人就提到，在凡客15%的移动订单里，他们发现，人群属性多是二三线市场人群或学生类人群，他们也抛出了一个思考，移动端到底是用来转化老用户还是挖掘新用户的？
显然，大家都发现了破局的意义。但是，如何破局，这些区域的人群有什么特征？一起看看指点的研究。
我们发现，二三线城市或者下沉区域的人群整体生活节奏比较慢，休闲碎片化时间多，花费在手机上的时间更多，圈子集中，娱乐活动单一，对手机依赖性更强。与此同时，从他们APP的获取习惯上分析，我们也可以了解到，对于三线及中低收入人群来讲，他们对内置渠道，或者线下渠道（如体验店安装、门店安装等）获取APP的依赖性非常非常强，哪里能让他方面地获取这些应用，他们就选择哪里。所以，对于在区域市场做APP产品的，我们应该去抓住这部分市场，迎合这部分人APP的获取习惯，我们做那么多线上推广，实际上耗费的成本并不少，但转化率不高。但这就是真实存在的。
与此同时，从消费能力上，我们也会发现，下沉区域的移动互联网的网民一般是低龄化的人群，存储观念相对弱，他们较少接触PC互联网，生活压力小，消费自由度更高，消费的欲望会强，但是他们对价格又很敏感，因为他们收入比较少，但是他们年轻，对品牌的认知度比较小，所以会对一个产品使用的黏性比较高，甚至成为一个免费的口碑传播者。如果我们的开发者，希望产品快速地获取差异化的用户非常好的渠道，可以考虑下线下。其实区域移动互联网的发展风景独好。
我们是广告人，从我们的感觉上来说，应用产品价值要好体现三点，第一，要覆盖很多用户，第二，能占据用户很多的时间，第三，他能够让用户花钱。所以我们得出来，有这样三种APP的开发机会在三线及区域化市场。第一是入门级的装机必备的应用，与一二线市场存在着50%的差异；第二，是游戏类应用，第三就是O2O的产品，将得到下沉区域中小企业的欢迎。而第四个机会，则是留给指点传媒的，是先下APP的推广机会，也就是我们花了这么长时间去研发一米产品的机会。、
我们讲破局，就是希望我们的一米产品能够给区域APP的推广带来破局意义。实际上，简单地说，一米包含三个方面的服务，第一，通过卖场，还有运营商营业厅预装，我们做了一米盒子，能够一次性为多部手机装APP，用户选他自己想要的APP，连上我们的系统就能下载想要的东西，我们还可以告诉他怎么使用，所以我们这个渠道肯定是激活率非常好的，转化率非常高的。比线上推广的价值肯定会好。还有一米终端机，这是我们新推出的产品，现在已经试运营了，效果也非常不错。一米希望在最接近用户的渠道，最接近用户的地方，把APP推荐出去，让他们自主地去下载他们想要的APP。而且我们的屏机互动，可以告诉用户这款APP到底是怎么玩儿，怎么好，吸引他们自己去下载。所以我们不会做硬性的推荐。我们希望做的就是将APP的推广做到从被动推荐到真正主动下载。所以我觉得我们一米业务的优势四点，第一，便捷性，用户触手可及；第二，针对性，主推下沉区域的中低收入人群；第三，贴近性，贴近用户身边；第四，互动性，带来APP增值展示机会。
而一米的意义，则是四维的，第一是对开发者的意义，为开发者产品区域下沉提供创新整合的平台，第二是对用户的意义，我们希望让所有的用户，不仅仅是一线的，还有更多下沉区域的用户都能便捷地获取APP，拿到他们想要的APP，让他们也能跟我们一样的体验移动互联网时代的美好，一样能体验最新最炫的游戏、娱乐应用。
第三运营商，实践他们一直主张的流量经营策略； 第四是对卖场，提升卖场人员的销售热情。今天会议的主体叫做“网络改变生活”，我想说的是，我们一米也在改变用户获取APP的方式，改变用户的移动互联时代的生活体验。
而从数据上看，我们一米盒子一个月可以服务50万部智能手机，预计每部手机推荐客户端数量6款，总计一个月下来，可以安装客户端数量为300万款。所以线下的潜力是不容忽视的。
当然，讲了那么多一米，我需要再次重申的是，我们除了线下推广，我们有一整套的推广平台，包括大家比较清楚的in-app广告，还有wap广告，搜索广告，和行业内软件游戏推广，我们是一站式移动营销解决方案提供商。像我们给盛大有你做的推广案例，每天能够为有你带来新增用户10000，活跃度也能达到70%以上，所以我们被盛大评为了“优质代理商”。我们给电商做的案例，像当当、凡客等，我们能实现电商的APP购买率在2%以上，转化率在15%以上，这个数据可能不是最好的，但应该说还是有优势的。
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